Про бизнес. Идеи для начинающих

— Ес­ли у вас нет идеи, средств и лень ра­бо­тать над сво­им по­д­со­з­на­ни­ем, мо­же­те по­сту­пить сле­ду­ю­щим об­ра­зом. Уст­ро­й­тесь в по­с­ре­д­ни­че­с­кую фи­р­му, за­ни­ма­ю­щу­ю­ся ку­п­лей-­про­да­жей. До­л­ж­ность не име­ет зна­че­ния, хоть дво­р­ни­ком, хоть гру­з­чи­ком. Но ра­ци­о­на­ль­но ис­по­ль­зу­й­те для се­бя ка­ж­дую ми­ну­ту на ра­бо­те.

Вни­ка­й­те в суть про­цес­сов, про­и­с­хо­дя­щих в ней. Спра­ши­ва­й­те, ин­те­ре­су­й­тесь, слу­ша­й­те, на­б­лю­да­й­те, как ра­бо­та­ет дан­ная фи­р­ма, кто её по­ста­в­щи­ки, кто по­ку­па­тель про­ду­к­ци­и. И ко­г­да вы уя­с­ни­те схе­мы ра­бо­ты, сме­ло от­к­ры­ва­й­те свою со­б­ст­вен­ную фи­р­му. Ес­ли нет средств, за­й­ми­те у ко­го-­то или во­зь­ми­те в ба­н­ке кре­дит, или же до­го­во­ри­тесь с фи­р­мой, ко­то­рая бу­дет яв­ля­ть­ся оп­то­вым по­ку­па­те­лем ва­шей про­ду­к­ци­и. А по­том де­ла­й­те так. Бе­рё­те ту же про­ду­к­цию у по­ста­в­щи­ков той фи­р­мы, где вы ра­бо­та­ли, но уже чуть до­ро­же. Фо­кус в чём? К при­ме­ру, фи­р­ма по­ку­па­ла у них то­вар по дол­ла­ру, а про­да­ва­ла по 1,5 дол­ла­ра, за­ра­ба­ты­вая на этом 50 це­н­тов. Вы же по­ку­па­е­те у их по­ста­в­щи­ков по­до­ро­же, по 1,1 дол­ла­ра, а про­да­ё­те их по­ку­па­те­лям по­де­ше­в­ле, к при­ме­ру по 1,4 дол­ла­ра. Вы за­ра­ба­ты­ва­е­те все­го 30 це­н­тов на ка­ж­дом то­ва­ре, но тем са­мым за­и­н­те­ре­су­е­те фи­р­му по­ста­в­щи­ка и фи­р­му по­ку­па­те­ля сво­им со­т­ру­д­ни­че­ст­вом. Ибо им бу­дет вы­го­д­но ра­бо­тать имен­но с ва­ми. Та­ким об­ра­зом, вы про­сто забираете себе би­з­нес сво­их бы­в­ших ра­бо­то­да­те­лей и са­ми ста­но­ви­тесь хо­зя­е­ва­ми де­ла.

Для би­з­не­са этот про­цесс есте­ст­ве­нен, по­то­му что здесь, как в джу­н­г­лях: вы­жи­ва­ет хи­т­ре­й­ший и ум­не­й­ший. Как го­во­ри­т­ся, ни­че­го ли­ч­но­го, то­ль­ко би­з­нес.

Есте­ст­вен­но. Вы до­л­ж­ны стать ма­сте­ром в ис­кус­ст­ве ко­м­му­ни­ка­ци­и. Знать как об­ща­ть­ся с ра­з­ны­ми ин­ди­ви­да­ми, знать к ним по­д­хо­ды. Вне­ш­не быть об­щи­те­ль­ным и при­ве­т­ли­вым. Изо­б­ра­жать ис­к­рен­ность, то есть ка­за­ть­ся от­к­ры­тым и пря­мо­ли­не­й­ным в об­ще­нии с лю­дь­ми, но ни в ко­ем слу­чае не вы­к­ла­ды­вать и не ра­с­к­ры­вать по­л­но­стью свои пла­ны. Ну­ж­но кра­со­ч­но опи­сать лишь ту часть иг­ры, ко­то­рую вы им от­во­ди­те. При­чём пре­по­д­не­сти так, сло­в­но это и есть око­н­ча­те­ль­ный ре­зу­ль­тат ва­ших пла­нов и на­ме­ре­ний. Бо­лее то­го, вы до­л­ж­ны быть не­п­ре­д­с­ка­зу­е­мы для сво­их па­р­т­нё­ров. В про­ти­в­ном слу­чае, ес­ли вы бу­де­те пре­д­с­ка­зу­е­мы для них в сво­их ре­ше­ни­ях, тем са­мым спро­во­ци­ру­е­те их на об­ман. То есть, ва­ши хо­ды мо­ж­но бу­дет ле­г­ко про­с­чи­тать на­пе­рёд и тем са­мым вы­го­д­ным об­ра­зом сы­г­рать за ваш счёт свою па­р­ти­ю.
Но ко­г­да вы не­п­ре­д­с­ка­зу­е­мы, то име­е­те во­з­мо­ж­ность ве­сти свою иг­ру. Да­же при про­ве­де­нии де­ло­вых пе­ре­говоров это ка­че­ст­во яв­ля­е­т­ся хо­ро­шим сти­му­лом для усту­пок в ва­шу по­ль­зу. Ведь вто­рая сто­ро­на до по­с­ле­д­ней ми­ну­ты не смо­жет быть уве­рен­на, ка­кое имен­но вы пре­д­п­ри­ме­те ре­ше­ние, а зна­чит, ес­ли ко­н­т­ракт ей вы­го­ден, она бу­дет склон­на де­лать для вас зна­чи­те­ль­ные усту­п­ки. Да, и кро­ме то­го, сво­им ими­джем не­п­ре­д­с­ка­зу­е­мой “а­ку­лы” би­з­не­са вы ото­бь­ё­те охо­ту у хи­т­рых де­ль­цов про­к­ру­чи­вать свои ава­н­тю­р­ы за ваш счёт.

Для это­го на­до быть до­ста­то­ч­но са­мо­у­ве­рен­ным че­ло­ве­ком.

Разумеется, без это­го вы не ста­не­те на­сто­я­щим би­з­не­с­ме­ном. Во всех сво­их по­сту­п­ках про­я­в­ля­й­те са­мо­у­ве­рен­ность. Я уже не­о­д­но­к­ра­т­но ак­це­н­ти­ро­вал на этом ва­ше вни­ма­ние. От­ста­и­ва­й­те своё мнение, иди­те на при­н­цип. И да­же мы­с­ли не до­пу­с­ка­й­те, что вы в чём-­то не пра­вы. По­с­ко­ль­ку в бе­се­де, когда вы сами внутри сомневаетесь в том, что говорите че­ло­ве­ку, он на по­д­со­з­на­те­ль­ном уро­в­не ощу­ща­ет ва­ше со­м­не­ние и, со­о­т­ве­т­ст­вен­но, в нём ро­ж­да­е­т­ся не­до­ве­рие к вам. Про­сто ну­ж­но на­сто­й­чи­во и упо­р­но сто­ять на сво­ей по­зи­ци­и. Ну­ж­но за­ста­вить че­ло­ве­ка по­ве­рить в ва­шу пра­во­ту. Ес­ли он до­ка­зы­ва­ет, что это бе­лый цвет, за­ста­вь­те уви­деть в нём се­рый. Пе­ре­у­бе­ди­те его. А ес­ли вам по­па­дё­т­ся до­сто­й­ный про­ти­в­ник, ко­то­рый, зная этот пси­хо­ло­ги­че­с­кий при­ём да­в­ле­ния, бу­дет всё ра­в­но сто­ять на сво­ём, так же как и вы, то в от­вет по­с­ме­й­тесь вме­сте с ним и ска­жи­те: “Э­то вам так хо­че­т­ся”.

Что­бы вли­ять на че­ло­ве­ка, ну­ж­но знать его сла­бо­сти. Что­бы уп­ра­в­лять че­ло­ве­ком, ну­ж­но сы­г­рать на удо­в­ле­т­во­ре­ни­и его пси­хологических по­т­ре­б­но­стей. По кра­й­ней мере, за­деть две его ос­но­в­ные стру­ны, которые на первый взгляд кажутся одинаковыми: ма­нию ве­ли­чия — это когда хвалишь его ты, и ма­нию со­б­ст­вен­ной зна­чи­мо­сти — это когда хвалится он, а ты искренне восторгаешься (ведь от тебя не убудет потерпеть пять минут, зато получишь то, что хотел). Эти струны у всех на­тя­ну­ты, про­сто у од­них си­ль­нее, у дру­гих — сла­бе­е.

А ес­ли вы ста­не­те хо­ро­шим му­зы­ка­н­том, то смо­же­те ос­во­ить и дру­гие стру­ны это­го ин­ст­ру­ме­н­та под на­з­ва­ни­ем “че­ло­век”, та­кие, как ма­те­ри­а­ль­ная за­и­н­те­ре­со­ван­ность, тво­р­че­с­кая сво­бо­да, бе­зо­па­с­ность, лю­бовь, лю­бо­з­на­те­ль­ность, ус­пех, са­мо­у­ва­же­ние и мно­гие дру­ги­е. Гла­в­ное не про­сто бре­н­чать на этих стру­нах и де­й­ст­во­вать че­ло­ве­ку на не­р­вы, а сы­г­рать та­кую ча­ру­ю­щую ме­ло­дию, от ко­то­рой че­ло­век при­шёл бы в во­сторг и с пре­ве­ли­кой ра­до­стью стал вы­по­л­нять ва­ши по­ру­че­ни­я. Вот то­г­да вы де­й­ст­ви­те­ль­но до­бь­ё­тесь от не­го ма­к­си­ма­ль­но­го ре­зу­ль­та­та в ра­бо­те. А чем эф­фе­к­ти­в­нее бу­дут ра­бо­тать ва­ши со­т­ру­д­ни­ки, тем бо­ль­ше вы за­ра­бо­та­е­те. Об этом на­до по­сто­ян­но по­м­нить!

— Очень про­сто оп­ре­де­лить, ка­кие ка­че­ст­ва бо­ль­ше все­го гла­ве­н­ст­ву­ют в че­ло­ве­ке. Для это­го ну­ж­но все­го лишь на­у­чи­ть­ся слу­шать че­ло­ве­ка, о чём он го­во­рит, на ка­ких мо­ме­н­тах за­о­ст­ря­ет своё вни­ма­ние, ка­кие про­б­ле­мы он пы­та­е­т­ся ре­шить и, сле­до­ва­те­ль­но, ка­кие пси­хо­ло­ги­че­с­кие по­т­ре­б­но­сти пы­та­е­т­ся удо­в­ле­т­во­рить на дан­ный мо­мент. Зная это, вы ле­г­ко мо­же­те стать ди­ри­жё­ром си­м­фо­нии его жи­з­ни, пе­ре­на­п­ра­в­ляя удо­в­ле­т­во­ре­ние его пси­хо­ло­ги­че­с­ких по­т­ре­б­но­стей на ва­ше де­ло… Во­о­б­ще все лю­ди оди­на­ко­вы. И по бо­ль­шо­му счё­ту, что­бы за­ста­вить как ин­ди­ви­да, так и мас­сы что-­ли­бо сде­лать, не­о­б­хо­ди­мо при­ме­нить ли­бо ме­тод кну­та, ли­бо пря­ни­ка, ли­бо то и дру­гое по­о­че­рё­д­но. По­то­му что пси­хо­ло­гия че­ло­ве­ка та­ко­ва, что его мо­ж­но за­ста­вить ра­бо­тать или от­ка­за­ть­ся от ра­бо­ты, то­ль­ко ес­ли он за­хо­чет по­лу­чить от это­го удо­во­ль­ст­вие или же из­бе­жать эмо­ци­о­на­ль­ной или фи­зи­че­с­кой бо­ли, ве­р­нее не сто­ль­ко бо­ли, ско­ль­ко стра­ха пе­ред ней. Так что ес­ли у вас не по­лу­ча­е­т­ся ос­воить ме­тод “пря­ни­ка”, сме­ло при­ме­ня­й­те “кнут”. Дру­го­го вы­бо­ра у вас нет. Ина­че са­ми всю жизнь бу­де­те гнуть спи­ну под чу­жим кну­том и ло­вить на ле­ту чу­жие пря­ни­ки.

При­ме­не­ние фи­зи­че­с­кой си­лы — это кра­й­няя ме­ра. И, по су­ти, она не столь эф­фе­к­ти­в­на по сра­в­не­нию с пси­хо­ло­ги­че­с­кой бо­лью, стра­хом и да­в­ле­ни­ем. Ес­ли на вас ра­бо­та­ет кол­ле­к­тив, вы до­л­ж­ны в нём при­ме­нять при­н­цип “ра­з­де­ляй и вла­ст­вуй”, да так, что­бы вас все бо­я­лись и ува­жа­ли. Вы до­л­ж­ны знать обо всём, что про­и­с­хо­дит вну­т­ри кол­ле­к­ти­ва, мы­с­ли, же­ла­ния, стре­м­ле­ния людей, и уме­ло ма­ни­пу­ли­ро­вать ими. Вы до­л­ж­ны знать все спле­т­ни, ска­н­да­лы, от­но­ше­ния ме­ж­ду со­т­ру­д­ни­ка­ми. То есть де­р­жать ру­ку на пу­ль­се кол­ле­к­ти­ва. Ес­ли вы уз­на­ли, что кто-­то про вас спле­т­ни­ча­ет и вы­ста­в­ля­ет в от­ри­ца­те­ль­ном ра­ку­р­се, уво­ль­ня­й­те его, не за­ду­мы­ва­ясь. Хо­ро­шо оп­ла­чи­ва­е­мое ме­сто пу­сто не бы­ва­ет.Же­ла­ю­щие все­г­да най­ду­т­ся.За­то дру­гим бу­дет на­г­ля­д­ный урок. Вы до­л­ж­ны со­з­дать та­кую ат­мо­с­фе­ру, что­бы все дру­жи­ли с ва­ми и с вра­ж­де­б­но­стью от­но­си­лись друг к дру­гу. То­г­да вы уж то­ч­но бу­де­те в ку­р­се всех дел. Ведь ка­ж­дый, по су­ти, в уго­ду вам бу­дет по по­л­ной за­к­ла­ды­вать оста­ль­ных, же­лая по­ка­за­ть­ся ну­ж­ным вам че­ло­ве­ком, “бо­ле­ю­щим” за пре­стиж ва­шей фи­р­мы. В про­ти­в­ном слу­чае, ес­ли по­д­чи­нён­ные спло­тя­т­ся в те­с­ные ря­ды, вы по­лу­чи­те не­и­з­мен­ный ре­зу­ль­тат: вас бу­дут еже­д­не­в­но об­к­ра­ды­вать, фи­ло­нить на ра­бо­те, па­ра­зи­ти­ро­вать на ва­ших пле­чах. И са­мое гла­в­ное, вы ни­че­го не бу­де­те знать об этом, то­ль­ко лишь уди­в­ля­ть­ся, по­че­му де­ла ва­шей фи­р­мы идут всё ху­же и ху­же, при всех вло­же­ни­ях.

— Да ну. Ес­ли спло­чён­ный, хо­ро­ший кол­ле­к­тив, на­о­бо­рот, это­го не слу­чи­т­ся.
— Вы про­сто су­ди­те с по­зи­ции во­ен­но­го. Би­з­нес — это со­ве­р­шен­но иная об­ласть че­ло­ве­че­с­ких вза­и­мо­о­т­но­ше­ний, где гла­в­ная цель оп­ре­де­ля­е­т­ся не нра­в­ст­вен­ны­ми уста­но­в­ка­ми, а ко­ли­че­ст­вом за­ра­ба­ты­ва­е­мых де­нег. Я вам при­ве­ду про­стой при­мер. От­к­ры­ли вы ла­рёк на ры­н­ке. На­ня­ли на за­р­п­ла­ту два-­три ре­а­ли­за­то­ра. Ес­ли вы с са­мо­го на­ча­ла не про­я­ви­те се­бя жё­ст­ким уп­ра­в­ле­н­цем, они спло­тя­т­ся, до­го­во­ря­т­ся за ва­шей спи­ной и бу­дут на вас хо­ро­шо ру­ки греть. Один бу­дет то­р­го­вать, де­жу­рить за оста­ль­ных, двое дру­гих за то­ва­ром смо­та­ю­т­ся и бу­дут в ва­шем же ла­рь­ке свой то­вар вти­ха­ря про­да­вать. А вам все втро­ём ска­з­ки рас­с­ка­зы­вать, что ваш то­вар по­че­му-­то пло­хо ухо­дит. В ре­зу­ль­та­те они бу­дут на вас на­жи­ва­ть­ся, по­с­ме­и­ва­ясь за ва­шей спи­ной, а вы оста­не­тесь в спло­ш­ных убы­т­ках, оп­ла­чи­вая аре­н­ду, на­ло­ги, да ещё вы­п­ла­чи­вая им за­р­п­ла­ту из со­б­ст­вен­но­го ка­р­ма­на. Но ес­ли вы со­з­да­ди­те с пе­р­во­го дня та­кую ат­мо­с­фе­ру в кол­ле­к­ти­ве, что ка­ж­дый из по­д­чи­нён­ных бу­дет ви­деть друг в дру­ге ко­н­ку­ре­н­та и спе­шить вам до­ло­жить о его про­ма­хах, вот то­г­да вы бу­де­те в ку­р­се все­го про­и­с­хо­дя­ще­го. И со­о­т­ве­т­ст­вен­но, это ска­же­т­ся на ва­ших до­хо­дах.

А вас с пи­о­не­р­с­ко­го де­т­ст­ва при­у­ча­ли к дру­же­с­ко­му кол­ле­к­ти­ву. Из вас же ле­пи­ли про­ле­та­ри­ат для го­су­да­р­ст­вен­ных пре­д­п­ри­я­тий, а не ча­ст­ных со­б­ст­вен­ни­ков. На го­су­да­р­ст­вен­ных пре­д­п­ри­я­ти­ях про­ле­та­ри­ат об­ъ­е­ди­ня­е­т­ся и вме­сте дру­ж­но ду­рит го­су­да­р­ст­во.  Ты по­с­мо­т­ри во­к­руг. Во­ру­ют же все и всё! Вот ук­рал ра­бо­чий болт, да и фиг с ним. Ни­к­то на го­с­п­ре­д­п­ри­я­ти­ях это­го не за­ме­тит. А те­перь пре­д­ставь, что это твоё пре­д­п­ри­я­тие, до­пу­стим ав­то­ма­сте­р­с­ка­я. Ты в неё ку­чу де­нег вло­жил, что­бы она за­ра­бо­та­ла. И твой ра­бо­чий, ко­то­ро­му ты ис­п­ра­в­но пла­тишь за­ра­бо­т­ную пла­ту, ук­рал болт из тво­ей ав­то­ма­сте­р­с­кой. Вро­де все­го лишь болт, но он-­то то­же сто­ит де­нег. Пусть 5–10 це­н­тов. Но это же де­нь­ги из тво­е­го ка­р­ма­на! А ес­ли не­с­ко­ль­ко че­ло­век во­зь­мут се­бе по бо­л­ту. Это уже дол­лар. Твой дол­лар! Ук­рав этот болт, ра­бо­чий, счи­тай, за­лез к те­бе в ка­р­ман, вы­та­щил бу­ма­ж­ник и взял от­ту­да де­нь­ги. Твои де­нь­ги!

И по­до­б­но­го на тво­ём пре­д­п­ри­я­тии не­ль­зя до­пу­стить, ина­че ты ра­зо­ри­шь­ся. Так что для ча­ст­но­го ка­пи­та­ла этот ва­ри­ант с дру­ж­ным во­ро­в­ст­вом не про­й­дёт. Ча­ст­ник, то есть ты, вы­ну­ж­ден про­с­чи­ты­вать свои ша­ги, ве­сти учёт ка­ж­дой ко­пе­й­ки. Ина­че в кол­ле­к­ти­ве най­дё­т­ся тот, кто шу­ст­ро по­с­чи­та­ет эти ко­пе­й­ки за те­бя, есте­ст­вен­но не в твою по­ль­зу. Так что, ра­бо­тая с лю­дь­ми, ну­жен строгий на­дзор и со­о­т­ве­т­ст­ву­ю­щая ат­мо­с­фе­ра жесткой ко­н­ку­ренции. При­чём не­за­ви­симо, три че­ло­ве­ка на те­бя ра­бо­та­ет или пять ты­сяч, это ро­ли не иг­ра­ет. Или ты бу­дешь хо­зя­и­ном сво­е­го пре­д­п­ри­я­тия, или ты бу­дешь ма­ри­о­не­т­кой, и о те­бя бу­дут всю жизнь вы­ти­рать но­ги, ко­му не лень… В би­з­не­се есть оп­ре­де­лён­ные не­г­ла­с­ные пра­ви­ла. Ес­ли ты не бу­дешь их со­б­лю­дать, те­бя про­сто съест си­ль­не­й­ший. За­по­м­ни­те, ре­бя­та, в би­з­не­се ни­ко­му не­ль­зя до­ве­рять…

Да­же ес­ли в па­р­т­нё­рах твой со­б­ст­вен­ный брат. За ним сле­ди в пе­р­вую оче­редь, при­чём так же, как за по­с­ле­д­ним во­ри­ш­кой на тво­ём пре­д­п­ри­я­ти­и. И то­ль­ко то­г­да ты смо­жешь уп­ре­дить удары в спину, так как на­сто­я­щей дру­ж­бы в би­з­не­се не бы­ва­ет. Ка­кие бы вам ска­з­ки на этот счёт ни рас­с­ка­зы­ва­ли, за­по­м­ни­те, на са­мом де­ле там всё оп­ре­де­ля­е­т­ся де­нь­га­ми. А твой са­мый лу­ч­ший друг — это пе­р­вый ка­н­ди­дат в пре­да­те­ли. По­то­му что он всё о те­бе зна­ет. Он бу­дет в ли­цо вы­ра­жать своё во­с­хи­ще­ние то­бой, а за спи­ной  стро­ить ко­з­ни из-­за эле­ме­н­та­р­ной за­ви­сти, что ты ус­пе­ш­нее его. Друг в би­з­не­се — это зле­й­ший враг, ибо ве­да­ет обо всех про­ма­хахва­шей фи­р­мы и зна­ет сла­бые ме­ста. По­э­то­му в би­з­не­се у вас не до­л­ж­но быть бли­з­ких дру­зей, и ни­к­то ни­че­го о вас и ва­ших де­лах не до­л­жен знать. За­по­м­ни­те, ре­бя­та, чем ме­нь­ше о вас бу­дут знать, тем кре­п­че вы бу­де­те спать.

— Не­у­же­ли в би­з­не­се всё на­сто­ль­ко се­рь­ё­з­но?
— Увы, к со­жа­ле­нию в этой ре­а­ль­но­сти де­нь­ги пра­вят ума­ми лю­дей. Ес­ли вы ста­не­те ус­пе­ш­ны­ми би­з­не­с­ме­на­ми, то ко все­му про­че­му вы та­к­же в по­л­ной ме­ре по­з­на­е­те, что та­кое за­висть че­ло­ве­че­с­ка­я. При­чём вам бу­дут за­ви­до­вать все, на­чи­ная от ро­д­ст­вен­ни­ков и за­ка­н­чи­вая со­ве­р­шен­но не­з­на­ко­мы­ми лю­дь­ми. И ка­ж­дый бу­дет счи­тать, что ты ему что-­то до­л­жен. В гла­за бу­дут те­бе кля­сть­ся в лю­б­ви, распинаться об ува­же­нии, а за гла­за лю­то не­на­ви­деть за то, что ты ум­нее и сво­бо­д­нее их.

По­то­му что ты сво­им по­ло­же­ни­ем по­д­чё­р­ки­ва­ешь, в пе­р­вую оче­редь, их уще­р­б­ность и не­со­сто­я­те­ль­ность… Но не сто­ит это­го пу­га­ть­ся. Я бы со­ве­то­вал смо­т­реть на это с дру­гой сто­ро­ны: уж лу­ч­ше пусть за­ви­ду­ют те­бе, чем ты бу­дешь за­ви­до­вать ко­му-­то. Я по­ни­маю, что это вам не со­в­сем при­я­т­но слы­шать. Но, ре­бя­та, это есть ре­а­ль­ность жи­з­ни и от неё ни­ку­да не де­ть­ся. Би­з­нес — это тот же спорт, где гла­в­ный приз вы­и­г­ры­ва­ет че­м­пи­он, тот, кто вы­би­л­ся в ли­де­ры. Есте­ст­вен­но, ему бу­дут за­ви­до­вать. Но кто?! Сла­ба­ки и не­у­да­ч­ни­ки, ко­то­рые ле­ни­лись ра­бо­тать над со­бой, что­бы до­стичь та­ких же ре­зу­ль­та­тов. Ведь би­з­нес — это сво­е­го ро­да спа­р­ринг, где ка­ж­дый рас­с­чи­ты­ва­ет то­ль­ко на свои си­лы и во­з­мо­ж­но­сти. Твоя за­да­ча вы­и­г­рать этот спа­р­ринг лю­бым спо­со­бом, то­ль­ко то­г­да ты ста­нешь по-­на­сто­я­ще­му бо­га­тым. Здесь все при­ё­мы хо­ро­ши. Ес­ли же ты бу­дешь ста­вить под со­м­не­ние спо­соб де­й­ст­вия, кто-­то бы­ст­ро во­с­по­ль­зу­е­т­ся тво­им за­ме­ша­те­ль­ст­вом и по­п­ро­сту те­бя но­ка­у­ти­ру­ет. И ты про­и­г­ра­ешь. По­э­то­му здесь не до­л­ж­но быть со­м­не­ний. Би­з­нес — это се­рь­ё­з­ная иг­ра. Это как бой без пра­вил, где за­п­ре­щён­ных при­ё­мов по­ч­ти нет.  Но правда немного твои во­з­мо­ж­но­сти ог­ра­ни­чи­ва­ют ра­м­ки за­ко­на той стра­ны, в ко­то­рой ты ве­дёшь свой би­з­нес. И ес­ли ты на­нёс мо­щ­ный удар, а па­р­т­нёр твой сва­ли­л­ся, ра­з­ве ты в этом ви­но­ват? Нет. Он же упал, зна­чит он был сла­бым, он про­пу­стил удар, он не по­д­го­то­ви­л­ся к бо­ю. По­э­то­му ты и вы­и­г­рал, по­лу­чил приз за лу­ч­ший спа­р­ринг. А в би­з­не­се приз — это де­нь­ги.

— В би­з­не­се пра­к­ти­че­с­ки нет за­п­ре­щён­ных при­ё­мов. Есть только разговоры по те­ле­ви­зо­ру о че­ст­ных би­з­не­с­ме­нах. И, как пра­ви­ло, об этом го­во­рят те, кто яв­ля­е­т­ся по­л­ной про­ти­во­по­ло­ж­но­стью данного об­ра­за. Ко­г­да вы сто­л­к­нё­тесь с де­й­ст­ви­те­ль­но­стью, вы по­й­мё­те, что на са­мом де­ле сло­во “че­ст­ность” как в би­з­не­се, так и в по­ли­ти­ке ис­по­ль­зу­е­т­ся все­го лишь для ма­ни­пу­ля­ции лю­дь­ми.
Че­ст­ным быть Бе­зу­с­ло­в­но, хо­ро­шо. Но че­ст­ным в от­но­ше­нии се­бя, сво­их при­н­ци­пов жи­з­ни, но от­нюдь не в от­но­ше­нии ок­ру­жа­ю­щих, ко­то­рые по бо­ль­шо­му счё­ту все­го лишь ис­по­ль­зу­ют ва­шу на­и­в­ность и че­ст­ность в сво­их ко­ры­ст­ных це­лях. И во­о­б­ще, вы то­ль­ко за­ду­ма­й­тесь, кто и как вас учил по­ня­тию че­ст­но­сти? Вам вну­ша­ли, что за­ра­ба­ты­вать надо че­ст­но, по со­ве­сти. Так иди ра­бо­чим на за­вод или дво­р­ни­ком, по­д­ме­тай чу­жие оку­р­ки и жди, по­ка те­бе “до­б­рый” на­ча­ль­ник вы­даст твои жа­л­кие ко­пе­й­ки. Только тогда не за­ви­дуй тем, кто ри­с­к­нул сво­ей со­ве­стью и стал бо­га­че те­бя, ибо он не­го­дяй, а ты — че­ст­ный! Пусть твоя се­мья си­дит по­лу­го­ло­д­ная, пе­ре­би­ва­ясь ка­р­то­ш­кой и кру­па­ми, в то вре­мя как не­че­ст­но­го бо­га­то­го со­се­да уже во­ро­тит от ик­ры, за­то ты — че­ст­ный. Пусть де­ти твои хо­дят в об­но­с­ках, а де­ти бо­га­то­го — в но­вом им­по­р­те, за­то ты — че­ст­ный. Пусть не­че­ст­ный вос­ста­на­в­ли­ва­ет своё здо­ро­вье в лу­ч­ших кли­ни­ках ми­ра, а те­бя ле­чит пья­ный ме­ст­ный те­ра­певт, за­то ты — че­ст­ный. Но то­г­да не на­до за­ви­до­вать, ведь ты сам вы­б­рал жизнь че­ст­но­го ра­ба!

В сре­де “че­ст­ных” лю­дей бы­ту­ет мне­ние, что со­ба­ке нра­ви­т­ся об­г­ла­ды­вать ко­сти, ко­то­ры­ми ко­р­мит её хо­зя­ин. А по­че­му? Да по­то­му что мя­со со­ба­ке ни­к­то не да­ёт. Лю­ди са­ми по­жи­ра­ют его, при­к­ры­вая свою жа­д­ность «че­ст­ным де­ле­жом». Так и в об­ще­ст­ве: не­че­ст­но­му хо­зя­и­ну до­ста­ё­т­ся мя­со, че­ст­ным ра­бам — ко­сти. А ведь ка­ж­дый ме­ч­та­ет жить бе­з­бе­д­но, пи­та­ть­ся мя­сом, а не ко­стя­ми. Ка­ж­дый че­ло­век в сво­их ме­ч­тах ви­дит се­бя ра­с­ки­ды­ва­ю­щим де­нь­ги на­п­ра­во и на­ле­во. Но, как я уже го­во­рил, усто­я­в­ши­й­ся сте­ре­о­тип ме­ша­ет ис­по­л­не­нию этих же­ла­ний. А те­перь по­ду­ма­й­те хо­ро­ше­нь­ко, по­че­му вам на­вя­зы­ва­ли та­кой сте­ре­о­тип, что бе­д­ным, но че­ст­ным быть хо­ро­шо, а бо­га­тым, зна­чит не­че­ст­ным, быть пло­хо? От­вет про­ще про­сто­го. Это все­го лишь оче­ре­д­ная уста­но­в­ка эли­ты для ра­бо­ле­пия то­л­пы.  Так кто на са­мом де­ле че­ст­ный? Тот, кто сво­бо­ден от уста­но­вок и жи­вёт по пи­са­нию, в ко­то­ром ска­за­но, что всё для те­бя со­т­во­ре­но на зе­м­ле, че­ло­век, так бе­ри же и по­ль­зу­й­ся эти­ми бла­га­ми! Или тот раб, ко­то­рый жи­вёт в ни­ще­те и по­сто­ян­ных стра­хах за своё бу­ду­щее и при этом за­ви­ду­ет бо­га­тым и сво­бо­д­ным? Так кто же из них на­сто­я­щий Че­ло­век?!

—  По­лу­ча­е­т­ся, ес­ли “че­ст­ность” все­го лишь уста­но­в­ка, то в би­з­не­се для до­сти­же­ния це­ли все ме­то­ды хо­ро­ши, да­же ко­н­к­ре­т­ное “ки­да­ло­во”?

— А ты ра­з­бе­рись в этом яв­ле­нии по­г­лу­б­же. Ко­го ки­да­ют? До­ве­р­чи­вых и жа­д­ных. До­ве­р­чи­вость — это все­го лишь про­я­в­ле­ние су­м­ма­р­но­го ре­зу­ль­та­та та­й­ных же­ла­ний че­ло­ве­ка, к при­ме­ру бы­ст­ро и ле­г­ко ра­з­бо­га­теть за чу­жой счёт, как у вас го­во­рят, “на ха­ля­ву”. Ки­да­ют то­го, кто ос­ле­п­лён жа­д­но­сть­ю. Плюс по­д­пи­т­ка его со­б­ст­вен­ной зна­чи­мо­сти из уст, как ты вы­ра­жа­е­шь­ся, “ки­да­лы”. И как ре­зу­ль­тат, че­ло­век пе­ре­о­це­ни­ва­ет свои ин­тел­ле­к­ту­а­ль­ные во­з­мо­ж­но­сти. Так что ды­ма без ог­ня не бы­ва­ет. Ес­ли ваш спа­р­ри­нг-­па­р­т­нёр по би­з­не­су ока­за­л­ся “ло­хом”, кто же в этом ви­но­ват, как не он сам со сво­ею жа­д­но­стью? Вы­хо­дя на спа­р­ринг, на­до бы­ло ре­а­ль­но оце­ни­вать свои во­з­мо­ж­но­сти, а не ле­тать в об­ла­ках эго­и­сти­ч­ных ил­лю­зо­р­ных ам­би­ций. По­ста­вил твой па­р­т­нёр по би­з­не­су всё на кон, про­и­г­рал, сам ви­но­ват. Те­перь его де­нь­ги, его фи­р­ма, его би­з­нес — это твой за­с­лу­жен­ный приз. Ты ока­за­л­ся си­ль­ней, ум­ней и про­во­р­ней — те­бе и на­г­ра­да!

Мо­раль и по­ря­до­ч­ность — ве­щи ве­сь­ма ус­ло­в­ные и от­но­си­те­ль­ны­е. В этом ми­ре ни­к­то вам не даст од­но­з­на­ч­но­го от­ве­та на эти по­ня­тия, по­то­му что ка­ж­дый че­ло­век бу­дет тра­к­то­вать их со сво­ей то­ч­ки зре­ния, про­жи­то­го опы­та и ут­ве­р­ж­де­ния со­б­ст­вен­ной зна­чи­мо­сти в этом ми­ре. К при­ме­ру во­зь­мём во­ен­ных. Уж вы, я ду­маю, как ни­к­то дру­гой зна­е­те, чего стоит мо­раль и по­ря­до­ч­ность во время военных действий, когда бой идёт не на жизнь, а на смерть. Ка­кая мо­жет быть мо­раль и по­ря­до­ч­ность к про­ти­в­ни­ку, ко­то­рый на­ме­рен вас убить? Вы его за уши на этот жи­з­нен­ный ринг не тя­ну­ли, он сам вы­з­ва­л­ся. А раз вы­з­ва­л­ся, по­лу­чи по за­с­лу­гам. В би­з­не­се то же са­мо­е. Там нет от­к­ры­то­го по­ня­тия во­й­ны, там есть по­ня­тие ко­н­ку­ре­н­ци­и. Но мно­гие ре­а­ль­ные во­й­ны слу­ча­лись имен­но из-­за ко­н­ку­ре­н­ции се­рь­ё­з­ных лю­дей. А все оста­ль­ные при­чи­ны войн, ко­то­рые по­том об­ъ­я­с­ня­лись ши­ро­ким мас­сам, то есть ра­бо­ле­п­ной то­л­пе, — это все­го лишь ска­з­ки для ста­да, что­бы во­з­бу­дить в нём дух на­ци­о­на­ли­з­ма, по­те­шить ма­нию ве­ли­чия за их па­сту­ха, а за­о­д­но от­в­лечь ста­до от на­су­щ­ных про­б­лем. Не бо­лее то­го.

На­род — это ста­до. Ко­не­ч­но, лю­ди, но это глу­пые лю­ди. Это ра­бы, ко­то­ры­ми уп­ра­в­ля­ли ум­ные лю­ди и бу­дут уп­ра­в­лять, ка­ким бы кра­си­вым сло­вом это уп­ра­в­ле­ние ни на­зы­ва­лось. Ибо че­ло­век в то­л­пе — это уже не ин­ди­ви­ду­а­ль­ность, это все­го лишь часть то­л­пы. В мас­се он не спо­со­бен мы­с­лить са­мо­сто­я­те­ль­но, ре­а­ль­но оце­ни­вать си­ту­а­цию и “фа­к­ты”, ще­д­ро рас­сы­па­е­мые ора­то­ром. По­то­му что че­ло­век в то­л­пе ви­дит ты­ся­чи та­ких же, как он, и во­о­ду­ше­в­лён этим еди­не­ни­ем, ог­ро­м­ной си­лой. Это де­й­ст­ви­те­ль­но бо­ль­шая си­ла, но не это­го че­ло­ве­ка и не ка­ж­до­го в от­де­ль­но­сти из той мас­сы тел. Это си­ла ора­то­ра! Имен­но он пре­о­б­ра­зо­вы­ва­ет её и на­п­ра­в­ля­ет в ну­ж­ное ру­с­ло. И этой же си­лой он от­пе­ча­ты­ва­ет в со­з­на­нии ка­ж­до­го те уста­но­в­ки, ко­то­рые тща­те­ль­но за­ка­му­ф­ли­ро­ва­ны вы­со­ко­па­р­ны­ми сло­ва­ми. То есть, ора­тор про­сто ис­по­ль­зу­ет ме­ха­ни­з­мы су­г­ге­сти­и. Не бо­лее то­го. По­э­то­му, как ни кру­ти, ста­до оно и есть ста­до, ко­то­рое с бле­я­ни­ем ве­дё­т­ся на по­во­ду у опы­т­но­го па­сту­ха. Пра­в­да, се­й­час уп­ра­в­ле­ние ста­дом на­зы­ва­ют бо­лее кра­си­вы­ми сло­ва­ми, но смысл от это­го не ме­ня­е­т­ся. Я пре­к­ра­с­но по­ни­маю, ре­бя­та, что ма­ло при­я­т­но­го в этих сло­вах, но это пра­в­да. А пра­в­да все­г­да име­ет го­рь­кий при­в­кус. Я вам про­сто от­к­ры­ваю гла­за на мир, та­кой, ка­ков он есть.

Из книги Анастасии Новых «Сэнсэй. Исконный Шамбалы». Часть III

Поделитесь с друзьями
Предыдущая запись
Аффикс
Следующая запись
Немного о политике
Вам может быть интересно

Добавить комментарий

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес e-mail.

Меню